כמעט כל מי שעוסק בשיווק או בניהול עסק שמע בשלב מסוים את המשפט "צריך להיות פעילים בלינקדאין". הבעיה היא שאף אחד לא ממש מסביר איך. הפלטפורמה שהתחילה כמקום להעלות אליו קורות חיים הפכה בשנים האחרונות לכלי אמיתי לגיוס עובדים, מציאת לקוחות ובניית שם מקצועי, ועדיין רוב האנשים שמנהלים בה חשבון בכלל לא יודעים איך להשתמש בו נכון.
הפער בין מה שיודעים למה שעושים
יש כאן משהו מעניין. אם שואלים בעל עסק ממוצע אם לינקדאין חשובה, כמעט תמיד התשובה תהיה כן. אבל אם מבקשים ממנו להראות מתי בפעם האחרונה פרסם משהו בפרופיל שלו, לרוב מתגלה שמדובר בחודשים, ולפעמים שנים. זו לא בעיה של חוסר עניין. זו בעיה של חוסר ידע מעשי. אנשים יודעים שהכלי קיים, אבל לא יודעים איך לתפעל אותו כדי שהוא באמת יעבוד בשבילם.
חלק גדול מהאנשים שמנסים "סתם להתחיל" מגלים מהר מאוד שהתוכן שהם מפרסמים לא מקבל שום תגובה, שהפרופיל שלהם נראה כמו טופס יבש, ושהם בכלל לא יודעים אילו כלים קיימים בפלטפורמה כדי לחפש לקוחות פוטנציאליים או מועמדים לעבודה. אז הם מוותרים, וחוזרים למה שהם מכירים, גם אם זה פחות יעיל.
למה קשה ללמוד את זה לבד
לינקדאין לא עובדת כמו פייסבוק או אינסטגרם. הסגנון שעובד ברשתות האלה פשוט לא מתאים כאן. מה שנחשב תוכן מוצלח בפייסבוק יכול להיראות לא מקצועי בלינקדאין, ולהפך. גם האלגוריתם עצמו שונה, וגם הציפיות של הקהל שנמצא שם.
מעבר לזה, יש בפלטפורמה כלים שרוב האנשים בכלל לא מכירים. חיפוש מתקדם שמאפשר לאתר בדיוק את סוג הלקוח או המועמד שמחפשים, אפשרויות לניהול עמוד חברה בצורה שמושכת עוקבים, ואפילו דרכים לפרסם באופן ממוקד שמוציאות הרבה יותר מהתקציב מאשר פרסום רגיל. כשלא יודעים שהכלים האלה קיימים, פשוט לא משתמשים בהם, וזה חבל.
סדנה, לא ניסוי וטעייה
כאן בדיוק נכנס הפתרון הפשוט ביותר. במקום לבזבז חודשים על ניסיון להבין לבד מה עובד ומה לא, סדנת לינקדאין ייעודית נותנת לצוותי שיווק, מכירות ואפילו להנהלה עצמה ידע שאפשר להתחיל ליישם כבר באותו שבוע.
סדנה טובה עוברת בדרך כלל על כמה נושאים מרכזיים: איך בונים פרופיל אישי או עסקי שבאמת אומר משהו על מי שעומד מאחוריו, איזה סוג תוכן מייצר תגובות והתעניינות אמיתית, איך משתמשים בכלי החיפוש כדי לאתר לקוחות או מועמדים, ואיך יודעים אם כל הפעילות הזו בכלל מניבה תוצאות.
יש בזה גם צד פרקטי מאוד לגי וס עובדים. ארגונים רבים מגלים שבלינקדאין אפשר למצוא מועמדים איכותיים בלי לפרסם משרה בכלל, פשוט על ידי בניית נוכחות שמושכת אנשים מתאימים לפנות מיוזמתם. וגם בצד ההפוך, מי שמחפש עבודה מגלה שפרופיל בנוי נכון יכול להביא פניות ממגייסים בלי לשלוח קורות חיים לאף מקום.
למי זה מתאים
סדנת לינקדאין לא מיועדת רק למנכ"לים שרוצים להראות טוב ברשת. היא מתאימה לאנשי מכירות שרוצים לייצר לידים בעצמם, למנהלי משאבי אנוש שרוצים לשפר את הגיוס בארגון, ולכל מי שמרגיש שיש לו פרופיל שפשוט "יושב שם" בלי לעשות כלום.
ההבדל בין ללמוד מסרטון יוטיוב אקראי לבין לעבור סדנה מובנית הוא בעיקר ההתאמה האישית. מדריך שמכיר את התחום יכול לראות בזמן אמת מה חסר בפרופיל של כל אחד מהמשתתפים, לתת דוגמאות שרלוונטיות לתעשייה שלהם, ולענות על שאלות שעולות תוך כדי, במקום להשאיר את כולם עם עוד רשימת טיפים כלליים שקשה ליישם.
